他从阿里离职创业造出准独角兽年销10亿成品类第一2018年，有“健身界Netflix”之称的美国健身公司Peloton拿下5.5亿美元融资，估值超40亿美元，一举成为资本圈内炙手可热的独角兽。

　　彼时，创造了40亿美元神话的Peloton，凭借高端硬件产品和制作精良的在线课程，让行业玩家看到了健身市场消费升级的新可能。健身公司、科技公司抱团结盟、跃跃欲试，新品牌风风火火的入局，争先打造“中国版Peloton”——那一年，背靠小米生态链，金史密斯的初代走步机推向市场；野小兽（Yesoul）用“硬件+内容”的模式切入市场……

　　在沸腾的健身江湖中，麦瑞克也以挑战者的姿态入局。这家2018年创立于杭州的品牌，迅速生长，2022年成为天猫、京东等电商平台细分类目第一，年GMV近10亿。2023年双11期间，麦瑞克全渠道销售额突破1亿元，再次登顶天猫、京东大型健身器材类目，其动感单车、椭圆机、划船机、跑步机拿下多个品类和单品销售额第一。

　　“入局行业的时候，国际高端品牌和本土低价品牌之间有一个市场空位，我们认为国内消费者需要一个中高端健身器材品牌，品质过硬、价格厚道。”对于85后创业者罗卫波来说，创立麦瑞克颇具冒险精神，从成熟品牌的经销商到重新操盘新品牌，面对的竞争态势与战略选择完全不一样。

　　在罗卫波看来，家用健身行业有三次变革。第一次是场景变革，从商用转向家用，注重家居设计和便捷性；第二次是品类变革，从单一的跑步机转向动感单车、划船机、椭圆机等多品类扩展；第三次则是数字化变革，从非智能转向智能化，硬件、软件、内容三位一体。

　　在第三次变革浪潮中，麦瑞克的战略调整也颇为务实：在国内市场，打通硬件端、软件端和内容端，发力服务端的变现，同时布局高端品牌绝影、高性价比品牌UTRY；在海外市场，进军更多国家，做到国内国外两条腿走路。

　　想要在健身器材行业挖掘更多增量空间，麦瑞克正在积草屯粮，以面对新一轮漫长、残酷、反复的交锋。

　　阿里巴巴“中供铁军”是他毕业后的第一份工作，就此与电商结缘。他曾经把汕头玩具做到营收千万，也做过跑步机品牌经销商。2014年到2017年，罗卫波作为亿健的经销商，巅峰时刻一年就可以为亿健贡献约10亿元的销售额。

　　高点之后，等来的是品牌方的制约，业务受到遏制，利润不断被挤压。“我是这个行业最厉害的操盘手，已经在多个品类证明了自己的能力，为什么不能自己做品牌，把大盘握在自己手中。”在与《天下网商》的对话中，自信是罗卫波最显性的特征，在他看来，创业付出的无非是时间和金钱，如果两样都能接受，人便有着激昂的劲头。

　　此前的行业操盘经验，使得他善于抓住回报率高的红利行业，在判断是否进入一个新赛道时，罗卫波更像一个商业嗅觉敏锐的猎手。

　　谈及赛道的选择，他坦言：“健身器材品牌电商化程度没那么高，对手太弱，进来就可以降维打击。”在他看来，在女装、家电这样的红海赛道，没有先发优势的品牌，日子就不太好过了。

　　这个道理等同于一个人怎么才能打败一只大鳄鱼？在水里肯定是打不过的，但如果把鳄鱼引到树上，即便是一只力气最小的猴子也能收拾它。

　　“在电商这个领域赚钱并不难，当时把所有身家投到麦瑞克，做好了失败的准备，即使所有钱全部输掉，我依然可以回去打工。” 2018年，麦瑞克创立，罗卫波不再满足于“赚点小钱”，而是奔着做一个穿越周期的长期品牌，当用户提起产品时是由衷地喜欢，他自己则充满自豪。

　　当时，跑步机产业带集中在金华永康，主打性价比，行业对品质的把控并不严。罗卫波发现，那时大部分商家都在打价格战，如果继续在价格上下探，没有出路。

　　能把健身器材的品质和体验做到偏向中高端，但价格又做到比国外品牌更亲民，比较容易打造品牌，这是一个空白点。“我们走了一条反向的路，和出口型供应链合作，先把品质提上去。”

　　创业之初，品牌以硬件切入，但卖货不是唯一追求：“当用户、当朋友提起健身器材，我可以真正有底气推荐我的产品，这比销售本身更有成就感。”

　　彼时IM体育，资本已经关注到健身器材行业，据懒熊体育数据，2018年前后，行业上下游发生了50起以上的融资——主做智能划船机的莫比运动获得愉悦资本融资；金史密斯则拿到顺为资本及小米投资。

　　行业热了，用户量快速增长。麦瑞克的第一款产品是动感单车，在当时，商用健身产品以及工厂产品不太注重颜值，但在消费者端，产品的造型设计、智能化已经成为重要关注点，麦瑞克在单车外观、配色、定价上做了大幅调整，“黑大粗”变“白细美”，使产品更像是一件融入家庭装修风格的单品。

　　不同于许多品牌的工厂思维，麦瑞克比较擅长走差异化路线，布局不同产品线的多价格带产品。开发的椭圆机、划船机、动感单车等爆品，麦瑞克优先从平台推广、扩大认知度，团队在小红书、知乎等平台上做大量推广，让品牌知名度和销量快速提升。

　　然而，在中国市场，健身器材的竞争不仅是产品战，更是价格战。第一款爆品卖了半年，工厂出了一个同样的款，价格更低，又拉回了卷低价的状态。

　　据罗卫波讲述，麦瑞克面临着生存的第一道生死线：“在健身器材类目里面所做的任何的爆款，一旦做起来就会被我们的同行，用模仿加低价的方式定点打掉，这给公司的发展造成了巨大的困难。”

　　初创品牌的第一要义是活下来，面对第一道生死线，品牌不断拓展健身相关的品类，还要学着坚持定位、坚持定价。

　　转机发生在2019年年初，“筋膜枪”的百度指数突然暴涨，天猫后台中，筋膜枪一下子冲到行业前三。“观察了两个月之后，我觉得这是真实需求和潜力品类。”嗅到这个商机，麦瑞克开始研发和投入市场。

　　由于行业初期消费者心中没有价格锚，行业内也不存在激烈的价格战，以及当时核心群体更多是健身爱好者、白领，麦瑞克大胆地制定了1299元的价格，这个定价帮助麦瑞克迅速收获了行业早期的溢价利润和消费者关注度。

　　而后，这款筋膜枪登陆了包括张沫凡、超和薇娅的直播间，并大胆地和综艺《这就是街舞2》进行了合作，上线年的时候，我至少可以确信有两个点是同行打不赢我的，一是椭圆机，二是筋膜枪，品牌有了两个根据地之后，我就开始考虑长远发展的问题。”此前，罗卫波定下了一个目标线万元，就要开始投入研发。

　　最好的抓手仍然是回到打造产品最初的原点，通过全面的消费者洞察，真正找到消费者还未被满足的需求，并用最简单的方式与用户进行沟通。

　　麦瑞克研发总监姚冠奇介绍，麦瑞克自创立起有着清晰的战略计划，一直都是按定位理论去做产品，通过用户的反馈和用户的人群画像反向定制产品。

　　通过用户洞察，麦瑞克在设计上注重“颜值、精致、可收纳”，当一款健身器材，被放置在客厅里或其他位置，符合家庭环境，不突兀，同时需要占地面积小。

　　2020年，麦瑞克成为天猫、京东椭圆机品类销量第一，筋膜枪品类也达成线年，其动感单车、划船机品类也实现弯道超车，一跃成为家用健身行业的最大黑马。卖硬件不是最终目标，品牌开始在软件端发力，通过好内容增加和用户的链接。

　　罗卫波注意到，部分用户并不会用健身器材，这个“不会用”有两层含义，一是在需求支配下买了健身器材，但是没有专业指导；另一方面就是冲动消费之下买回去在家运动，但是发现非常枯燥难以坚持，健身器材就此闲置了。

　　“在品牌发展过程中，我越来越发觉，如果不做好内容，就难以具备真正的竞争力。”罗卫波认为。因此，麦瑞克开始关注产品的内容课程，购买麦瑞克的健身器材后，用户可以通过手机连接课程APP，共建健身用户社区，通过APP中的直播和录播课程，参加公开团课或接受私教指导，最大程度上用好硬件。

　　今年10月20日，麦瑞克推出健身竞技游戏APP《绝影之竞·疯狂运动会》，帮助用户边健身边打游戏边交友，在不痛苦的情况下自律减重。类似游戏、课程等内容，能降低消费者购买决策成本，也能唤醒老用户的购买意愿，把已购器材激活为“游戏机”。

　　以硬件切入、硬件引领软件，过渡到软件引领硬件、内容为王的品牌，形成一个完整闭环。目前，麦瑞克形成了“1+5+N”的内容生态矩阵，“1”指的是游戏、课程APP共同组成的软件生态，是核心底层，“5”指的是跑步机、椭圆机、动感单车、划船机、力量站等硬件品类，“N”指的是生态周边和场景。

　　基于大洋彼岸Peloton的路径探索，国内市场已经涌现了大量“互联网+运动健身”的玩家：一种是从动感单车、椭圆机、划船机等品类切入到线上软件服务，例如麦瑞克、野小兽、MOK等；另一种是从健身内容和社区入手，切入运动健身人群的生活方式，做垂直的电商，Keep和咕咚即是当中的佼佼者。

　　“我认为我们有能力去做中国的Peloton。”罗卫波介绍，近两年，品牌在智能化建设、研发中投入了巨大的资金和资源，并以垂直品类中国第一为目标。

　　据介绍，麦瑞克在研发上已累计投入超过6000万元，在健身器材行业里，这个花费不低。在麦瑞克员工眼中，罗卫波是一个“孤勇者”——“其实今天我们单纯靠做硬件加内容也能赚钱，但我们坚持把相当大笔资金投入到研发环节，推动用户从硬件时代过渡到内容时代。”

　　“绝大多数品牌的形成是因为第二战场，有线下做支撑、做品牌露出，而家用健身没有第二战场，几乎全在线上平台，大家比拼参数、比拼价格。”罗卫波介绍，除了在内容、产品矩阵、全域站外营销巩固竞争力外，品牌有意打造自己的第二战场。

　　打造第二战场，麦瑞克主要有两条路径：一是品牌多元化，在主品牌之外，布局更加高端的绝影和价格比较亲民的UTRY等第二、第三品牌，绝影的产品售价定位在万元级，兼顾家用、商用等多场景，UTRY的高性价比，则能起到筑底作用；二是渠道多元化，国内市场竞争愈发激烈之时，从海外市场打开机遇之门，将重心向跨境渠道海外业务转移。至2025年，实现国内市场、海外市场五五开的目标。

　　“那肯定，我们希望能够在三年内，能够成为全球线上智能家庭健身第一品牌，五年内让绝影走向全世界，成为具备国际影响力的品牌，在商业领域出海成功。”采访最后，罗卫波谈及了短期及长期的目标。