健身房同质化红海竞争中 那一抹亮丽的“”健身房数量每年以30％的速度逐渐上涨，俱乐部竞争白热化，一线城市健身房“红海大战”早已拉响警报。

　　艾威EVERFITNESS健身工作室于2015年9月成立，现已发展至全国十四家店面。艾威创始人徐云龙最初在威尔士任职团课教练。

　　团课出身的他经一段时间的研究和实践后发现私教才是俱乐部最重视的组成部分。他开始研究销售技巧、钻研私教流程，同时发单、扫楼。一分耕耘一分收获，当私教领域有所成就后，他再次尝试新的突破。

　　按照现代人的生活习惯来讲，喜欢健身的人群只占一小部分，市场更大的蛋糕属于90％不健身人群。”有了这个想法后，他开始寻找新的市场和契机。

　　一直默默深耕的他，从行业内了解到EMS电脉冲训练，当他得知这种训练是一种新型健身方式时，市场已经有人开始抢跑。

　　通过对EMS市场的调研，他发现市场鱼龙混杂，其中不乏知名度低的国产生产的EMS电脉冲训练设备、还有层出不穷的仿冒者。无论哪个品牌，始终无法解决他的心头隐患：安全。

　　保障会员的训练安全是头等大事。经综合考量，他发现市面上有一款EMS电脉冲设备持有权威欧盟认证证书。

　　采访中徐云龙提到：“艾威起步晚，但跑得非常快。EMS‘黑科技’健身训练是一个绝佳噱头和机会，20分钟高效训练吸引很多人。

　　2017年艾威引入第一台XBODY 品牌EMS电脉冲设备开始，至今艾威全国各门店至少拥有10台以上XBODY设备。”

　　有人说健身房只是两三公里内的生意，范围小，且竞争压力大。艾威一店附近分散近120家身房，其中包含互联网＋新型健身房IM体育官方网站入口、迷你工作室等。但令人吃惊的是，三个月内艾威做出100多万惊人的预售业绩。

　　采访过程中，小编邀徐云龙分享艾威预售成功的秘籍，他说：XBODY。深挖从引进第一台XBODY设备到持续购买10台的背后蕴藏着的巨大商机。

　　现代社会的快节奏生活方式，决定了很多人都希求在付出更少时间成本和更低训练难度的情况下就能达到快速瘦身效果。这样的人群才是健身房的最大群体。

　　徐云龙提到艾威的经营理念：让所有会员养成健身的习惯，让健身成为一种生活方式。通过XBODY，艾威做到了！

　　相信很多健身房都有这样的经历，通过门店引流、线上线下活动吸引入驻的会员数量很可观，但会员来过一段时间便“销声匿迹”。

　　徐云龙提到，在朋友圈展示EMS电脉冲训练方式是特别直接有效的。这种新型训练方式更容易激发会员兴趣，从而产生意向咨询。经统计，约60％的会员愿因此前来主动体验，最终重新开始训练。

　　炫酷的服装和新颖的训练方式，并且整个训练过程只需要20分钟。XBODY为90％非健身人群解决了他们的痛点。

　　艾威推行EMS电脉冲训练初期，曾存在一些教练对这种新型训练方式的不认可和不适应，他们更习惯倾向于传统训练模式。通过一段时间的尝试和培养，他们找到在同一家门店使传统健身与新型健身共存的方式方法。

　　为培养大量优秀的EMS训练师，徐云龙花重金鼓励教练本人采用EMS电脉冲进行训练。一方面是为了起到激励作用，另一方面也能让教练切身感受到训练效果和优势。

　　艾威采用专人专事的方法，单独成立EMS部门并启动重磅奖金。鼓励教练专注使用EMS电脉冲设备进行自身训练，学习并体验电脉冲训练带来的效果，训练效果最明显的教练将给予奖励。

　　艾威通过不断地改变和尝试，把认知冲突逐步缩小。甚至对业绩增长的层面来讲，这种冲突造就了另一种突破。

　　徐云龙举了一个很简单的例子。假设会员同时上EMS电脉冲训练和传统私教课，会员可能不能直接感受到这和两种训练方式的区别，找不到适合自己的训练方式。

　　艾威的做法是：如果会员接触了解并认可EMS电脉冲训练方式，教练推荐会员选用EMS电脉冲训练方式进行训练。

　　健身行业发展到今天，越来越多的人想投资健身房。但只要对行业动向稍加留意，不难发现竞争之惨烈，发展也日趋多元化。

　　高投入、高风险、高技术条件下，如影随形的生存压力迫使整个行业引入新技术、设备，不断创新。而健身房属长线经营，所以选址对健身房的影响也不容小视。

　　在讲述店面选址和运营之间的关联时，他说：“一个店面成功与否，选址至关重要，甚至会影响到店面运营状况。”

　　徐云龙的建议是，好的位置首先学会调查人群年龄占比、周边消费能力、交通是否便利、房租价格是否合理、地理位置是否优越等综合考量。

　　无论是传统健身房，还是EMS“黑科技”训练工作室，始终以用户需求为导向。除硬件设施外，用户体验和专业化服务同样不能忽视。在满足健身人群需求的前提下，健身房同样也应该满足消费者的多元化需求。

　　艾威的脚步渐渐加快，一步步向着目标前进。现艾威拥有社区店、写字楼店、商场店及综合商圈店面等。